Estratégia.
O que precisamos construir para que o conteúdo gere pipeline — não só alcance.
Norte verdadeiro
CLG não é "postar mais". É usar conteúdo como aquisição sistemática: o prospect descobre você pelo conteúdo, aprofunda pelo conteúdo, e chega na discovery call já convencido. Cada iniciativa aqui serve a esse caminho.
Diagnóstico atual
Distribuição estratégica por pilar
Foco em receita — não em audiência. Consultores erram ao concentrar 70% em TOFU e se perguntam por que têm seguidores mas poucos clientes.
Distribuição real do backlog
Baseado nas ideias cadastradas. Compare com a meta ao lado.
Backlog estratégico
Clique no quadrado para alternar status: pendente → em andamento → feito.
Backlog.
Ciclo completo de uma ideia até a publicação.
Meta.
Configure sua meta de produção semanal e acompanhe o progresso.
Configuração da meta
Progresso por semana
Contexto.
Base fixa para a IA. Leia antes de gerar qualquer peça.
ICP — Perfil do cliente ideal
- CargoFounder ou head comercial com poder de decisão sobre ferramentas e processo
- EmpresaB2B, 50–600 colaboradores, tecnologia ou serviços
- CenárioTem HubSpot contratado — mas não consegue visualizar a operação com clareza
- Dor imediata"Meus relatórios não mostram o que preciso ver"
- Dor realArquitetura ruim: propriedades erradas, pipeline sem critério, dados sujos
- Próximo passoFormulário → qualificação → discovery call
Funil de conteúdo CLG
- TOFUTop of Funnel — Conteúdo de descoberta. O ICP ainda não te conhece. Fala sobre o problema dele, não sobre você. Ex: "Por que seu relatório de HubSpot está errado."
- MOFUMiddle of Funnel — Conteúdo de consideração. O ICP já reconhece o problema e está avaliando soluções. Você explica a causa raiz e apresenta o caminho. Ex: "Como reconstruir a arquitetura de pipeline em 4 etapas."
- BOFUBottom of Funnel — Conteúdo de conversão. O ICP já te conhece e está avaliando se vai te contratar. Prova social, cases, bastidores do método. Ex: "Como aumentamos o forecast accuracy de um cliente em 60 dias."
Posicionamento
- PromessaReconstruímos a arquitetura GTM de empresas B2B que têm HubSpot mas não enxergam a operação
- MétodoDBO — Discovery, Build, Optimize
- SloganVOLTE 1 CASA, AVANCE 2!
- EspecialidadesHubSpot · Arquitetura de funil · PLG · Operação GTM
Tom de voz
- EstiloTécnico, preciso, sóbrio, sem floreio
- FrasesCurtas. Manifesto, não narração. Máx. 16 palavras em headlines.
- VocabulárioSubstantivos concretos (operação, funil, método) sobre adjetivos vagos
- PontuaçãoSem emoji. Sem exclamação (exceto o slogan). Ponto final dominante.
- IrreverênciaPermitida uma por peça — sempre apoiada por dado.
O que não falar
- Evitar"Transformamos suas vendas em algo incrível"
- EvitarConteúdo motivacional genérico sem dado por trás
- EvitarAdjetivos vagos: incrível, transformador, revolucionário
Pilares de conteúdo
01 · HubSpot & Ops TOFU · 35%
Porta de entrada do ICP. Fala sobre o problema que ele já sente: relatórios quebrados, dados inconsistentes, visibilidade zero. Configurações, integrações, automações — conteúdo que ele pesquisa ativamente.
02 · Arquitetura comercial MOFU · 30%
Onde você diferencia. Explica a causa raiz (arquitetura ruim) e apresenta o caminho. Pipeline, SLAs, cadências, propriedades, estrutura de dados. O ICP começa a ver você como o arquiteto — não só o técnico.
03 · Método DBO & Cases BOFU · 25%
Conteúdo de conversão. Cases reais, bastidores de projetos, decisões do método DBO em ação. É o que faz o ICP que já te acompanha dar o próximo passo e preencher o formulário.
04 · PLG & Crescimento MOFU · 10%
Diferenciador e posicionamento de longo prazo. PLG aplicado a PME, expansão de receita, métricas de crescimento. Atrai um ICP mais sofisticado e amplia a percepção do que você entrega.
Canais e cadência
- LinkedIn3× por semana · posts e carrosséis
- YouTube2× por semana · vídeos longos
- InstagramCortes dos vídeos do YouTube
- ProduçãoSexta-feira — dia exclusivo de criação
Performance.
Resultados dos conteúdos publicados. Input manual por canal.
Planejamento.
Visão futura da produção de conteúdo — em desenvolvimento.
Fluxo.
Como usar essa ferramenta ao longo da semana.
Qualquer momento da semana
- Ideia surgeCria uma Nova Ideia aqui com o texto cruo + canal + tipo
- AprovaçãoMarca como aprovada — canal e tipo são obrigatórios
Rotina da IA (automática)
- QuandoToda sexta às 7h ou sob demanda
- O que fazLê todas as ideias aprovadas e preenche automaticamente: tema, ângulo, roteiro, palavras-chave, títulos alternativos e prompt de design
- ResultadoVocê chega na sexta com tudo pronto para produzir
Sexta-feira — produção
- AvançaIdeia aprovada → Em produção
- PreencheConteúdo produzido (texto ou resumo do vídeo) + data planejada
- PublicaEm produção → Publicada com link e data real
Prompts prontos
- Processar"Claude, processa as ideias aprovadas em branding.ruyspinola.com.br"
- Roteiro vídeo"Gera roteiro de 5 min sobre [tema] para meu público GTM/HubSpot"
- Post LinkedIn"Transforma esse roteiro em post LinkedIn: técnico, sem emoji, máx 1.200 caracteres"
- Design"Gera prompt Midjourney para thumbnail de [tema] — estilo sóbrio, sem stock photo"